■浦東時報記者  王延  通訊員  商偉

互聯網行業最不缺的就是奇跡，浦東軟件園內的上海二三四五網絡科技有限公司（以下簡稱“2345”）就是代表。 

2345自2005年商業化運營以來，每年的營收與凈利潤均以近40%的速度，快速而穩定地增長。通過對行業和市場發展方向的把控，再加上極強的執行力，這個以前不為人熟知的互聯網企業正在打造一個“浦東版奇虎360”。

浦東創新型總部企業代表

9年時間，2345公司從兩三人發展到近500名員工，擁有億萬用戶，年收入逾8億元。2345的高速成長，成為浦東創新型總部企業的代表。 

2345連續數年被評為中國互聯網百強企業。2014年9月30日，2345與海隆軟件并購重組正式完成。2345以國內A股市場上互聯網第一股的身份，登陸深圳證券交易所。 

據2345董事長兼總經理龐升東透露，當年選擇落腳浦東，看中的是浦東的人才基礎和資金環境。如果自己當時仍留在寧波創業，恐怕很難找到創業伙伴。浦東的人才優勢不僅體現在人才存量上，而且更多體現在對國內外人才的吸引力上面。在浦東創業，國內外的人才不會覺得公司地點是選擇的障礙。 

“別人不知道是好的方向，但你覺得是個好方向，那么就做下去。”抱著這樣的信念，龐升東在2005年砸下500萬元，開始了2345的創業之旅，并由此一發不可收拾。他告訴記者：“當時做網址導航的公司不在少數，但真正舍得砸錢去做的并不多。”

專注細分領域實現高增長

舍得砸錢去做的不多，在互聯網行業瞬息萬變的發展中保持專注的更少。作為最早一批把網址導航進行商業化的團隊，2345在公司正式運營8年以來，一直將網址導航作為公司的核心業務，并成功做到行業前三，僅有360導航和hao123導航排在2345之前。目前，上述三家公司共同占有網址導航行業80%的市場份額，形成典型的行業壟斷競爭態勢。 

統計顯示，目前2345網址導航共擁有3000萬用戶，占中國網民總數6.5%，相當于一個山東衛視的規模。在國內前50名的網站中，有70%均在2345網址導航進行付費推廣，其中不乏BAT（百度、阿里、騰訊）的身影，以及亞馬遜、谷歌、新浪、攜程、蘇寧易購等一批耳熟能詳的企業名字。 

以百度為例，2345網址導航每年約為百度帶去逾100億次的搜索量，是百度聯盟50萬家合作伙伴中最多的一家。2012年，百度向2345支付9522萬元，占百度流量獲取成本的5%；2013年這個數字進一步增長到13712萬元，同比增長44%。 

“做網址導航的技術實際上并不難，但它的價值往往被低估。”龐升東說，網址導航作為中國互聯網一大極具特色的網絡服務，是最大的上網入口。也就是說，網址導航是天然的用戶分發平臺，易于流量變現。因此與不少互聯網公司在初創期需要大筆資金投入不同，2345從運營伊始就有盈利，并維持至今。 

深度挖掘核心業務價值

實際上，在2345網址導航成長的過程中，網址導航一直被業內質疑為黃昏行業。龐升東稱，究其原因是大家對網址導航的認識不夠全面。

“目前，2345已從‘網址導航’開始向‘內容導航’轉變。”龐升東表示，以前希望用戶來到2345盡快找到想去的網站，盡快出去，現在希望用戶來到2345后，公司可以一步滿足用戶需求，讓用戶盡量多地留在2345。

據介紹，跳出網址導航的思維定勢后，2345的產品如今定位為“內容化、垂直化、個性化、平臺化”。以2345影視為例，通過發展內容導航的模式，目前每日訪問用戶數已逾500萬，日瀏覽量逾3000萬，可以媲美一家大型視頻網站。而除影視導航外，2345游戲大全、2345天氣、2345購物、2345旅游等細分頻道也都一一應運而生。

同時，2345也在做平臺。今年上線的2345小說大全，依托自己建設的用戶支付系統、結算系統，與小說內容商進行合作。用戶通過2345小說大全充值看小說，就會留在2345。盡管時間不長，但也將逐步成長為一個重要的小說平臺。

“2345每一個細分頻道都是一個垂直行業，有待去深挖價值。”龐升東說，2345網址導航未來要實現的目標是“所想即所得”，成為每位用戶的個性化上網門戶。

“用戶的上網需求將在這里形成閉環，相信能產生更高的品牌價值。”

快速應對移動互聯網時代

隨著手機、平板電腦等移動終端的興起，互聯網行業迎來新的拐點，2345也在去年下半年開始布局移動互聯網領域。2345去年還是以PC端為主的研發和市場團隊，目前已有一半轉向移動互聯網領域。

龐升東把今年定為2345打磨產品的一年。“經過一年多的調研，根據公司實際情況，我們將把移動互聯網產品分為兩塊：2345手機助手、手機瀏覽器及安全衛士等入口類產品，以及2345閱讀王、影視大全等應用類APP。”

截至9月底，2345的移動瀏覽器、手機助手正以平均每個月一個新版本的速度迭代更新，產品已經基本成熟。

“目前這兩塊產品的活躍用戶都還在百萬級的規模，主要困難在于用戶推廣，這也是我們接下來的重點。我們認為只有當主流智能手機在千元以下的時候，才是移動互聯網元年。移動互聯網大幕才剛剛拉開，我們只是沒有趕上早班車而已，但并不晚。”龐升東表示，巨頭的優勢是有錢，但互聯網行業從來不是只有錢就能玩得轉，關鍵是誰更接地氣，誰的執行力更高。